# Diego Lopez, Solution Architect
> Trasformo l'attrito operativo in margine. Misuro i numeri, eseguo il cambiamento e faccio in modo che le persone lo adottino davvero.
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## Pages
- [Casi](https://lopezinthe.net/casi.md) - Nove interventi reali, dalla micro impresa al programma da 50 milioni. Con i numeri, senza i nomi dei committenti.
- [Change management: far adottare, non imporre](https://lopezinthe.net/change-management.md) - I progetti di innovazione non falliscono per la tecnologia sbagliata. Falliscono perché nessuno la usa.
- [Chi sono](https://lopezinthe.net/chi-sono.md) - Architetto di formazione, general manager di mestiere. Vent'anni fra cantieristica navale, energia, infrastrutture.
- [Contatti](https://lopezinthe.net/contatti.md) - Chat, email o telefono. La prima mezz'ora serve a capire se posso essere utile, e non si paga.
- [Controllo di gestione: il metodo TIMONE](https://lopezinthe.net/controllo-di-gestione.md) - Il 20% dei dati che dà l'80% del controllo. Discovery in tre settimane, due sensori di cassa, nove indicatori di allerta.
- [Cookie](https://lopezinthe.net/cookie.md) - Questo sito usa solo cookie tecnici. Nessuna profilazione, nessun tracciamento pubblicitario.
- [Il metodo](https://lopezinthe.net/metodo.md) - Misurare, eseguire, far adottare. Tre fasi che quasi nessun consulente copre tutte e tre.
- [Informativa privacy](https://lopezinthe.net/privacy.md) - Quali dati raccoglie questo sito, perché, per quanto tempo e quali diritti hai.
- [Project management: portare a terra il cambiamento](https://lopezinthe.net/project-management.md) - Scomposizione del lavoro, responsabilità con nome e cognome, avanzamento misurato. Metodologia scelta in base al progetto, non per fede.

## Posts
- [Il primo anno è il meno redditizio. È previsto.](https://lopezinthe.net/pillole/il-primo-anno-e-il-meno-redditizio.md) - Hai fatto il conto fra quanto ti costa e quanto è rientrato, e non torna. Il conto è giusto: è l'orizzonte a essere sbagliato.
- [Quest'anno l'intelligenza artificiale ti è costata quasi niente. Non perché costi poco.](https://lopezinthe.net/articoli/lia-ti-e-costata-quasi-niente-non-perche-costi-poco.md) - Le funzioni comparse nel gestionale e nella posta oggi le paga il fornitore. Quando smetterà, sarà un costo variabile dentro un budget costruito su canoni fissi.
- [Vi conoscete da un anno e non vi siete mai passati un cliente](https://lopezinthe.net/pillole/vi-conoscete-da-un-anno-e-non-vi-siete-mai-passati-un-cliente.md) - Non è antipatia e non sono i settori troppo lontani. È che nell'incontro individuale avete saltato l'unica parte che serviva.
- [Il cliente che paga a 120 giorni ti sta chiedendo uno sconto](https://lopezinthe.net/articoli/il-cliente-che-paga-a-120-giorni.md) - Nessuno concede l'1% sul prezzo senza discuterne mezz'ora. Sui termini di pagamento si concede molto di più, in trenta secondi, e non lo scrive nessuno.
- [La referenza che dai vale più dell'affare che produce](https://lopezinthe.net/pillole/la-referenza-che-dai-vale-piu-di-quanto-conti.md) - Hai segnato il valore del contratto. È il numero sbagliato, e la ricerca dice di quanto: fra il 20 e il 36 per cento in meno.
- [Il ruolo lo hai scritto. A decidere è sempre il più alto in grado.](https://lopezinthe.net/articoli/decide-sempre-il-capo-anche-se-non-tocca-a-lui.md) - Le deleghe ci sono, l'organigramma è chiaro, il responsabile ha l'ultima parola. Poi la discussione si scalda, e decide qualcun altro.
- [Avete comprato il cloud. Non avete comprato una decisione diversa.](https://lopezinthe.net/articoli/avete-comprato-il-cloud-non-la-visione.md) - Le PMI italiane non hanno un problema di budget tecnologico: i soldi ci sono e crescono. Manca la riga che dice cosa dovrà cambiare.
- [Avete introdotto l'IA. Il 95% dei progetti non produce un euro di ritorno.](https://lopezinthe.net/articoli/avete-introdotto-lia-95-per-cento-non-vede-ritorno.md) - L'intelligenza artificiale funziona. È chi la governa che manca. Cosa fa diversamente il 5% delle aziende che un ritorno lo vede davvero.
- [About](https://lopezinthe.net/en/about.md) - General manager and programme director. Twenty years across shipbuilding, energy and infrastructure.
- [Se non lo misuri, stai solo sperando](https://lopezinthe.net/pillole/semaforo-e-risultati-tracciabili.md) - Il networking senza numeri è un hobby costoso. Con i numeri diventa un canale commerciale come gli altri.
- [Method](https://lopezinthe.net/en/method.md) - Measure, execute, make it stick. Three phases that almost no consultant covers all three.
- [Cases](https://lopezinthe.net/en/cases.md) - Real engagements with real numbers, from micro enterprises to a 50 million dollar programme. Without client names.
- [Contact](https://lopezinthe.net/en/contact.md) - Chat, email or phone. The first half hour is free and exists to establish whether I can be useful.
- [La scala del conflitto: perché quello che funziona all'inizio peggiora le cose dopo](https://lopezinthe.net/articoli/scala-del-conflitto.md) - Un conflitto aziendale non è uno stato, è un percorso. E ogni gradino richiede una mossa diversa.
- [La puntualità non è educazione, è la prima prova di affidabilità](https://lopezinthe.net/pillole/puntualita-e-fiducia.md) - Cosa costruisci quando arrivi nel momento in cui hai detto che saresti arrivato.
- [Le tre domande da fare prima di aprire un cronoprogramma](https://lopezinthe.net/articoli/tre-domande-prima-del-cronoprogramma.md) - Molti progetti falliscono perché non erano progetti: erano desideri senza confini.
- [Trovare il contatto giusto come un solution architect](https://lopezinthe.net/pillole/connector-effect-tecnologico.md) - Garbage in, garbage out. Se cerchi a caso nella rubrica, ottieni contatti inutili. Vale anche per il networking.
- [Abbiamo comprato il gestionale e nessuno lo usa](https://lopezinthe.net/articoli/gestionale-che-nessuno-usa.md) - La spesa è stata fatta, il beneficio no. È il fallimento più costoso e meno raccontato della digitalizzazione.
- [L'arte dell'ingaggio: la tecnica dell'intervista](https://lopezinthe.net/pillole/tecnica-dell-intervista.md) - Invertire la psicologia dell'invito. Non stai vendendo un posto: stai cercando la persona giusta.
- [Metà del budget speso, un terzo del lavoro fatto](https://lopezinthe.net/articoli/meta-budget-un-terzo-del-lavoro.md) - Sapere quanto hai speso non dice nulla. Sapere quanto hai prodotto con quella spesa dice tutto.
- [La matematica del networking: quando uno più uno fa tre](https://lopezinthe.net/pillole/matematica-del-networking.md) - Se dovessi assumere oggi quaranta venditori, quanto ti costerebbe in stipendi e in tempo?
- [Quanti mesi resisti se domani smettono di pagarti](https://lopezinthe.net/articoli/quanti-mesi-resisti.md) - È l'unico numero che un imprenditore dovrebbe sapere a memoria. Quasi nessuno lo sa.
- [Visibilità e credibilità: perché accettano i tuoi inviti](https://lopezinthe.net/pillole/visibilita-e-credibilita.md) - Il bene più prezioso per far crescere gli affari non è l'attenzione. È la fiducia.
- [L'atteggiamento positivo come strategia commerciale](https://lopezinthe.net/pillole/atteggiamento-positivo-strategia.md) - A parità di competenza e di prezzo, si sceglie chi trasmette energia. Non è motivazione: è un vantaggio misurabile.
- [Il cliente che fattura di più è spesso quello che ti costa](https://lopezinthe.net/articoli/il-cliente-che-fattura-di-piu.md) - Si chiama sovvenzionamento incrociato. È il motivo per cui il fatturato sale e il conto in banca no.
- [Superare i no: il metodo capisco, ho provato, ho scoperto](https://lopezinthe.net/pillole/capisco-provato-scoperto.md) - Le obiezioni non sono muri. Sono segnali di interesse travestiti da perplessità.
- [Il minimo comun denominatore: il segreto di una presentazione da sessanta secondi](https://lopezinthe.net/pillole/minimo-comun-denominatore.md) - «Offriamo un servizio a 360 gradi.» È la frase che ti rende invisibile. Ecco cosa dire al suo posto.
- [Il 121 non è un caffè, è il motore della tua redditività](https://lopezinthe.net/pillole/il-121-non-e-un-caffe.md) - C'è una differenza enorme tra prendere un caffè amichevole e fare una riunione strategica d'affari. Quasi nessuno la rispetta.

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