Hai chiesto «di cosa ti occupi». Hai ricevuto la risposta che dai anche tu.
La domanda generica produce sempre la stessa risposta di circostanza. Il referral nasce da una domanda precisa.
Fractional CTO · Controllo di gestione · Project management
Trasformo l'attrito operativo in margine.
Misuro i numeri, eseguo il cambiamento e faccio in modo che le persone lo adottino davvero. Per le medie imprese che sono cresciute fino a perdere il controllo.
Se una di queste frasi ti suona familiare
“Lavoriamo tantissimo ma il margine non sale.”
Spesso non è un problema di impegno: sono processi disegnati male, o rimasti fermi a dieci anni fa. L’attrito invisibile tra i reparti brucia tempo e denaro.
“Non so mai a che punto siamo.”
I dati esistono, ma sono sparsi tra mille file Excel e la testa delle persone. Senza misura non c’è decisione: c’è navigazione a vista.
“Abbiamo comprato il gestionale ma nessuno lo usa.”
Il motivo per cui i progetti di innovazione falliscono non è la tecnologia sbagliata. Sono le persone che non la adottano.
Il metodo
Tutto il metodo →Misurare
Controllo di gestione con il metodo TIMONE: margine, cassa, sopravvivenza. Dove sta bruciando margine l’azienda, e quanto tempo resta per rimediare.
Eseguire
Project management: WBS, cronoprogramma, earned value, gestione del rischio. Come il cambiamento arriva a terra nei tempi e nei costi previsti.
Far adottare
Change management: la parte che quasi nessuno copre. Come le persone smettono di resistere allo strumento nuovo e cominciano a usarlo.
Controllo di gestione
Il metodo TIMONE
Nelle PMI i progetti di controllo di gestione falliscono quasi sempre per lo stesso motivo: l’over-engineering. Sistemi verticali, ore di inserimento dati a carico dell’amministrazione, fogli di calcolo cervellotici. Il risultato è la paralisi, il rigetto e il fallimento del progetto.
L’efficienza consiste nel fare le cose nel modo giusto; l’efficacia nel fare le cose giuste.
— Peter Drucker
TIMONE applica la regola dell’80/20: il 20% dei dati che dà l’80% del controllo reale. L’obiettivo non è la precisione contabile al centesimo, che è compito del bilancio. È la tempestività della decisione e la protezione della cassa.
Tre settimane, non tre mesi
Settimana 1 di analisi sui dati storici, senza disturbare nessuno. Settimana 2, due mezze giornate di workshop fianco a fianco. Settimana 3, configurazione e baseline firmata. Se l’avvio richiede lavoro extra all’amministrazione, il progetto è già fallito.
Solo quelli che servono
Il protocollo Minimum Viable Data elenca i soli dati indispensabili a far girare i modelli, e si adatta a quello che l’azienda già produce. Nessun formato proprietario da alimentare a mano.
Due sensori, aggiornati ogni venerdì
SCR, i mesi di sopravvivenza se gli incassi si fermassero domani. DSCR, la capacità di reggere le rate bancarie. Su un orizzonte rolling di 13 settimane: l’utile è un’opinione, la cassa è un fatto.
La Scheda Sentinella
Nove indicatori in quattro aree, con semaforo aggregato: patrimonio, liquidità, leva finanziaria, marginalità, utilizzo fidi, segnali fiscali, autonomia di cassa. Ogni indicatore ha una soglia e un responsabile con nome e cognome.
I tre climi
Invece di chiedere all’imprenditore quanto fatturerà fra cinque anni, TIMONE lo costringe a definire cosa farà in tre scenari, e a decidere in anticipo la mossa associata a ciascuno.
Clima arido
Contrazione del mercato o perdita del cliente principale, ricavi −20%. Si protegge la liquidità e si blocca ogni investimento non essenziale.
Clima temperato
Il mercato segue il trend di settore. Si consolida la quota e si sviluppano le nuove linee con il solo autofinanziamento.
Clima tropicale
Accelerazione oltre il +30%, una grande commessa o un bando. Si attivano linee di credito e piano assunzioni, governando la crescita.
La barra dritta verso gli obiettivi a cinque anni, un timone flessibile per governare le onde quotidiane del mercato.
Le Pillole del Martedì
Archivio completo →Il networking non lo perdi all'evento. Lo perdi tre giorni dopo.
Il contatto fatto bene a un evento di networking non diventa referral da solo. Si perde nei giorni dopo, non quella sera.
L'entusiasmo per l'IA non è una strategia
Il potenziale dell'intelligenza artificiale piace quasi a tutti. La strategia per usarla manca a più della metà delle aziende italiane.
Chi sono
Sono Diego Lopez. Da oltre dieci anni dirigo progetti complessi: reingegnerizzazione di processi produttivi nella cantieristica navale, programmi di trasformazione digitale, infrastrutture, commesse PNRR nel settore energia e gas.
Non vendo software. Analizzo come lavora davvero un’azienda, semplifico i flussi e accompagno le persone nel passaggio al modo di lavorare nuovo.
Attrito e Margine
Una pillola a settimana su come le aziende perdono margine senza accorgersene. Tre minuti di lettura, zero fuffa.
Gratuita. Ti disiscrivi con un clic. L’indirizzo serve solo a inviarti la newsletter — vedi l’informativa privacy.