Quest'anno l'intelligenza artificiale ti è costata quasi niente. Non perché costi poco.
Le funzioni comparse nel gestionale e nella posta oggi le paga il fornitore. Quando smetterà, sarà un costo variabile dentro un budget costruito su canoni fissi.
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Come le aziende perdono margine
Analisi e casi su misurazione, esecuzione e adozione. Scritti per chi deve decidere, non per chi deve essere impressionato.
Il cliente che paga a 120 giorni ti sta chiedendo uno sconto
Nessuno concede l'1% sul prezzo senza discuterne mezz'ora. Sui termini di pagamento si concede molto di più, in trenta secondi, e non lo scrive nessuno.
Il ruolo lo hai scritto. A decidere è sempre il più alto in grado.
Le deleghe ci sono, l'organigramma è chiaro, il responsabile ha l'ultima parola. Poi la discussione si scalda, e decide qualcun altro.
Avete comprato il cloud. Non avete comprato una decisione diversa.
Le PMI italiane non hanno un problema di budget tecnologico: i soldi ci sono e crescono. Manca la riga che dice cosa dovrà cambiare.
Avete introdotto l'IA. Il 95% dei progetti non produce un euro di ritorno.
L'intelligenza artificiale funziona. È chi la governa che manca. Cosa fa diversamente il 5% delle aziende che un ritorno lo vede davvero.
La scala del conflitto: perché quello che funziona all'inizio peggiora le cose dopo
Un conflitto aziendale non è uno stato, è un percorso. E ogni gradino richiede una mossa diversa.
Le tre domande da fare prima di aprire un cronoprogramma
Molti progetti falliscono perché non erano progetti: erano desideri senza confini.
Abbiamo comprato il gestionale e nessuno lo usa
La spesa è stata fatta, il beneficio no. È il fallimento più costoso e meno raccontato della digitalizzazione.
Metà del budget speso, un terzo del lavoro fatto
Sapere quanto hai speso non dice nulla. Sapere quanto hai prodotto con quella spesa dice tutto.
Quanti mesi resisti se domani smettono di pagarti
È l'unico numero che un imprenditore dovrebbe sapere a memoria. Quasi nessuno lo sa.
Il cliente che fattura di più è spesso quello che ti costa
Si chiama sovvenzionamento incrociato. È il motivo per cui il fatturato sale e il conto in banca no.