Il metodo
Misurare, eseguire, far adottare. Tre fasi che quasi nessun consulente copre tutte e tre.
La maggior parte dei consulenti copre una fase sola. Un controller misura ma non esegue. Un project manager esegue ma non gestisce la resistenza delle persone. Un coach lavora sulle persone ma non tocca i numeri.
Il risultato lo conosci: analisi che restano nel cassetto, progetti che finiscono fuori tempo, gestionali comprati e mai usati. Ogni passaggio di consegne fra specialisti è un punto dove il valore si perde.
Io copro la catena intera, e il motivo è semplice: le tre fasi funzionano solo insieme. Misurare senza eseguire produce report. Eseguire senza far adottare produce strumenti abbandonati. Far adottare senza misurare produce entusiasmo che dopo sei mesi nessuno sa se ha prodotto qualcosa.
1. Misurare
Prima di cambiare qualcosa bisogna sapere dove sta bruciando margine l'azienda, e quanto tempo resta per rimediare. Non è una domanda contabile: è una domanda di sopravvivenza e di priorità.
Qui uso un metodo con un nome e una struttura precisa, TIMONE: il 20% dei dati che dà l'80% del controllo reale, discovery in tre settimane, due sensori di cassa aggiornati ogni venerdì.
Il controllo di gestione con TIMONE →
2. Eseguire
Un'analisi diventa valore solo quando qualcosa cambia davvero, nei tempi e nei costi previsti. La differenza fra un progetto che arriva a terra e uno che si arena non è la bravura tecnica: è la struttura.
Scomposizione del lavoro, cronoprogramma, responsabilità assegnate con nome e cognome, misura dell'avanzamento che distingue il ritardo dal maggior costo. Metodologia scelta in base al progetto, non per fede: predittiva dove i requisiti sono stabili, adattiva dove non lo sono, ibrida quasi sempre.
Come porto a terra un progetto →
3. Far adottare
È la fase che quasi nessuno copre, ed è quella dove i progetti muoiono. Il motivo principale per cui l'innovazione fallisce non è la tecnologia sbagliata: sono le persone che non la usano.
Nessuno resiste al cambiamento per capriccio. Resiste perché il cambiamento gli costa qualcosa che nessuno ha nominato: competenza acquisita che diventa inutile, controllo che si sposta, esposizione a un errore nuovo. Il lavoro consiste nel far emergere quel costo e renderlo negoziabile.
Change management e adozione →
Come lavoriamo insieme
Non vendo giornate. Vendo esiti definiti, con un perimetro e una scadenza.
- Diagnosi — tre settimane, poco invasive. Alla fine hai una fotografia dei numeri, una lista ordinata dei punti dove perdi margine e la misura della tua autonomia di cassa. Da qui puoi anche fermarti: la fotografia resta tua.
- Intervento — perimetro definito insieme dopo la diagnosi. Un processo, una linea di business, un progetto specifico.
- Fractional CTO — presenza continuativa a tempo parziale, per aziende che hanno bisogno di una guida tecnica ma non di un dirigente a tempo pieno.