Le obiezioni non sono muri. Sono segnali di interesse travestiti da perplessità.
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Non è antipatia e non sono i settori troppo lontani. È che nell'incontro individuale avete saltato l'unica parte che serviva.
Hai segnato il valore del contratto. È il numero sbagliato, e la ricerca dice di quanto: fra il 20 e il 36 per cento in meno.
Il networking senza numeri è un hobby costoso. Con i numeri diventa un canale commerciale come gli altri.