Hai chiesto «di cosa ti occupi». Hai ricevuto la risposta che dai anche tu.
La domanda generica produce sempre la stessa risposta di circostanza. Il referral nasce da una domanda precisa.
Argomento
Pillole
Il networking non lo perdi all'evento. Lo perdi tre giorni dopo.
Il contatto fatto bene a un evento di networking non diventa referral da solo. Si perde nei giorni dopo, non quella sera.
L'entusiasmo per l'IA non è una strategia
Il potenziale dell'intelligenza artificiale piace quasi a tutti. La strategia per usarla manca a più della metà delle aziende italiane.
Larga un miglio, profonda un pollice: così cade una rete al primo vento forte
Contare i collegamenti ti dice quanto sei largo. Non dice se, quando soffia forte, qualcuno resta in piedi per te.
Il primo anno è il meno redditizio. È previsto.
Hai fatto il conto fra quanto ti costa e quanto è rientrato, e non torna. Il conto è giusto: è l'orizzonte a essere sbagliato.
Vi conoscete da un anno e non vi siete mai passati un cliente
Non è antipatia e non sono i settori troppo lontani. È che nell'incontro individuale avete saltato l'unica parte che serviva.
La referenza che dai vale più dell'affare che produce
Hai segnato il valore del contratto. È il numero sbagliato, e la ricerca dice di quanto: fra il 20 e il 36 per cento in meno.
Se non lo misuri, stai solo sperando
Il networking senza numeri è un hobby costoso. Con i numeri diventa un canale commerciale come gli altri.
La puntualità non è educazione, è la prima prova di affidabilità
Cosa costruisci quando arrivi nel momento in cui hai detto che saresti arrivato.
Trovare il contatto giusto come un solution architect
Garbage in, garbage out. Se cerchi a caso nella rubrica, ottieni contatti inutili. Vale anche per il networking.
L'arte dell'ingaggio: la tecnica dell'intervista
Invertire la psicologia dell'invito. Non stai vendendo un posto: stai cercando la persona giusta.
La matematica del networking: quando uno più uno fa tre
Se dovessi assumere oggi quaranta venditori, quanto ti costerebbe in stipendi e in tempo?