Vi conoscete da un anno e non vi siete mai passati un cliente
Non è antipatia e non sono i settori troppo lontani. È che nell'incontro individuale avete saltato l'unica parte che serviva.
Argomento
Pillole
La referenza che dai vale più dell'affare che produce
Hai segnato il valore del contratto. È il numero sbagliato, e la ricerca dice di quanto: fra il 20 e il 36 per cento in meno.
Se non lo misuri, stai solo sperando
Il networking senza numeri è un hobby costoso. Con i numeri diventa un canale commerciale come gli altri.
La puntualità non è educazione, è la prima prova di affidabilità
Cosa costruisci quando arrivi nel momento in cui hai detto che saresti arrivato.
Trovare il contatto giusto come un solution architect
Garbage in, garbage out. Se cerchi a caso nella rubrica, ottieni contatti inutili. Vale anche per il networking.
L'arte dell'ingaggio: la tecnica dell'intervista
Invertire la psicologia dell'invito. Non stai vendendo un posto: stai cercando la persona giusta.
La matematica del networking: quando uno più uno fa tre
Se dovessi assumere oggi quaranta venditori, quanto ti costerebbe in stipendi e in tempo?
Visibilità e credibilità: perché accettano i tuoi inviti
Il bene più prezioso per far crescere gli affari non è l'attenzione. È la fiducia.
L'atteggiamento positivo come strategia commerciale
A parità di competenza e di prezzo, si sceglie chi trasmette energia. Non è motivazione: è un vantaggio misurabile.
Superare i no: il metodo capisco, ho provato, ho scoperto
Le obiezioni non sono muri. Sono segnali di interesse travestiti da perplessità.
Il minimo comun denominatore: il segreto di una presentazione da sessanta secondi
«Offriamo un servizio a 360 gradi.» È la frase che ti rende invisibile. Ecco cosa dire al suo posto.
Il 121 non è un caffè, è il motore della tua redditività
C'è una differenza enorme tra prendere un caffè amichevole e fare una riunione strategica d'affari. Quasi nessuno la rispetta.