L'atteggiamento positivo come strategia commerciale
A parità di competenza e di prezzo, si sceglie chi trasmette energia. Non è motivazione: è un vantaggio misurabile.
Argomento
Pillole
Superare i no: il metodo capisco, ho provato, ho scoperto
Le obiezioni non sono muri. Sono segnali di interesse travestiti da perplessità.
Il minimo comun denominatore: il segreto di una presentazione da sessanta secondi
«Offriamo un servizio a 360 gradi.» È la frase che ti rende invisibile. Ecco cosa dire al suo posto.
Il 121 non è un caffè, è il motore della tua redditività
C'è una differenza enorme tra prendere un caffè amichevole e fare una riunione strategica d'affari. Quasi nessuno la rispetta.