Il primo anno è il meno redditizio. È previsto.
Hai fatto il conto fra quanto ti costa e quanto è rientrato, e non torna. Il conto è giusto: è l'orizzonte a essere sbagliato.
Autore
Diego Lopez
Quest'anno l'intelligenza artificiale ti è costata quasi niente. Non perché costi poco.
Le funzioni comparse nel gestionale e nella posta oggi le paga il fornitore. Quando smetterà, sarà un costo variabile dentro un budget costruito su canoni fissi.
Vi conoscete da un anno e non vi siete mai passati un cliente
Non è antipatia e non sono i settori troppo lontani. È che nell'incontro individuale avete saltato l'unica parte che serviva.
Il cliente che paga a 120 giorni ti sta chiedendo uno sconto
Nessuno concede l'1% sul prezzo senza discuterne mezz'ora. Sui termini di pagamento si concede molto di più, in trenta secondi, e non lo scrive nessuno.
La referenza che dai vale più dell'affare che produce
Hai segnato il valore del contratto. È il numero sbagliato, e la ricerca dice di quanto: fra il 20 e il 36 per cento in meno.
Il ruolo lo hai scritto. A decidere è sempre il più alto in grado.
Le deleghe ci sono, l'organigramma è chiaro, il responsabile ha l'ultima parola. Poi la discussione si scalda, e decide qualcun altro.
Avete comprato il cloud. Non avete comprato una decisione diversa.
Le PMI italiane non hanno un problema di budget tecnologico: i soldi ci sono e crescono. Manca la riga che dice cosa dovrà cambiare.
Avete introdotto l'IA. Il 95% dei progetti non produce un euro di ritorno.
L'intelligenza artificiale funziona. È chi la governa che manca. Cosa fa diversamente il 5% delle aziende che un ritorno lo vede davvero.
About
General manager and programme director. Twenty years across shipbuilding, energy and infrastructure.
Se non lo misuri, stai solo sperando
Il networking senza numeri è un hobby costoso. Con i numeri diventa un canale commerciale come gli altri.
Method
Measure, execute, make it stick. Three phases that almost no consultant covers all three.
Cases
Real engagements with real numbers, from micro enterprises to a 50 million dollar programme. Without client names.