Quest'anno l'intelligenza artificiale ti è costata quasi niente. Non perché costi poco.
Le funzioni comparse nel gestionale e nella posta oggi le paga il fornitore. Quando smetterà, sarà un costo variabile dentro un budget costruito su canoni fissi.
Autore
Diego Lopez
Vi conoscete da un anno e non vi siete mai passati un cliente
Non è antipatia e non sono i settori troppo lontani. È che nell'incontro individuale avete saltato l'unica parte che serviva.
Il cliente che paga a 120 giorni ti sta chiedendo uno sconto
Nessuno concede l'1% sul prezzo senza discuterne mezz'ora. Sui termini di pagamento si concede molto di più, in trenta secondi, e non lo scrive nessuno.
La referenza che dai vale più dell'affare che produce
Hai segnato il valore del contratto. È il numero sbagliato, e la ricerca dice di quanto: fra il 20 e il 36 per cento in meno.
Il ruolo lo hai scritto. A decidere è sempre il più alto in grado.
Le deleghe ci sono, l'organigramma è chiaro, il responsabile ha l'ultima parola. Poi la discussione si scalda, e decide qualcun altro.
Avete comprato il cloud. Non avete comprato una decisione diversa.
Le PMI italiane non hanno un problema di budget tecnologico: i soldi ci sono e crescono. Manca la riga che dice cosa dovrà cambiare.
Avete introdotto l'IA. Il 95% dei progetti non produce un euro di ritorno.
L'intelligenza artificiale funziona. È chi la governa che manca. Cosa fa diversamente il 5% delle aziende che un ritorno lo vede davvero.
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General manager and programme director. Twenty years across shipbuilding, energy and infrastructure.
Se non lo misuri, stai solo sperando
Il networking senza numeri è un hobby costoso. Con i numeri diventa un canale commerciale come gli altri.
Method
Measure, execute, make it stick. Three phases that almost no consultant covers all three.
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