Quest'anno l'intelligenza artificiale ti è costata quasi niente. Non perché costi poco.
Le funzioni comparse nel gestionale e nella posta oggi le paga il fornitore. Quando smetterà, sarà un costo variabile dentro un budget costruito su canoni fissi.
Argomento
Controllo di gestione
Il cliente che paga a 120 giorni ti sta chiedendo uno sconto
Nessuno concede l'1% sul prezzo senza discuterne mezz'ora. Sui termini di pagamento si concede molto di più, in trenta secondi, e non lo scrive nessuno.
Il ruolo lo hai scritto. A decidere è sempre il più alto in grado.
Le deleghe ci sono, l'organigramma è chiaro, il responsabile ha l'ultima parola. Poi la discussione si scalda, e decide qualcun altro.
Quanti mesi resisti se domani smettono di pagarti
È l'unico numero che un imprenditore dovrebbe sapere a memoria. Quasi nessuno lo sa.
Il cliente che fattura di più è spesso quello che ti costa
Si chiama sovvenzionamento incrociato. È il motivo per cui il fatturato sale e il conto in banca no.