La scala del conflitto: perché quello che funziona all'inizio peggiora le cose dopo
Un conflitto aziendale non è uno stato, è un percorso. E ogni gradino richiede una mossa diversa.
Autore
Diego Lopez
La puntualità non è educazione, è la prima prova di affidabilità
Cosa costruisci quando arrivi nel momento in cui hai detto che saresti arrivato.
Le tre domande da fare prima di aprire un cronoprogramma
Molti progetti falliscono perché non erano progetti: erano desideri senza confini.
Trovare il contatto giusto come un solution architect
Garbage in, garbage out. Se cerchi a caso nella rubrica, ottieni contatti inutili. Vale anche per il networking.
Abbiamo comprato il gestionale e nessuno lo usa
La spesa è stata fatta, il beneficio no. È il fallimento più costoso e meno raccontato della digitalizzazione.
L'arte dell'ingaggio: la tecnica dell'intervista
Invertire la psicologia dell'invito. Non stai vendendo un posto: stai cercando la persona giusta.
Metà del budget speso, un terzo del lavoro fatto
Sapere quanto hai speso non dice nulla. Sapere quanto hai prodotto con quella spesa dice tutto.
La matematica del networking: quando uno più uno fa tre
Se dovessi assumere oggi quaranta venditori, quanto ti costerebbe in stipendi e in tempo?
Quanti mesi resisti se domani smettono di pagarti
È l'unico numero che un imprenditore dovrebbe sapere a memoria. Quasi nessuno lo sa.
Visibilità e credibilità: perché accettano i tuoi inviti
Il bene più prezioso per far crescere gli affari non è l'attenzione. È la fiducia.
L'atteggiamento positivo come strategia commerciale
A parità di competenza e di prezzo, si sceglie chi trasmette energia. Non è motivazione: è un vantaggio misurabile.
Il cliente che fattura di più è spesso quello che ti costa
Si chiama sovvenzionamento incrociato. È il motivo per cui il fatturato sale e il conto in banca no.