Quest'anno l'intelligenza artificiale ti è costata quasi niente. Non perché costi poco.
Le funzioni comparse nel gestionale e nella posta oggi le paga il fornitore. Quando smetterà, sarà un costo variabile dentro un budget costruito su canoni fissi.
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Come le aziende perdono margine
Analisi e casi su misurazione, esecuzione e adozione. Scritti per chi deve decidere, non per chi deve essere impressionato.
Vi conoscete da un anno e non vi siete mai passati un cliente
Non è antipatia e non sono i settori troppo lontani. È che nell'incontro individuale avete saltato l'unica parte che serviva.
Il cliente che paga a 120 giorni ti sta chiedendo uno sconto
Nessuno concede l'1% sul prezzo senza discuterne mezz'ora. Sui termini di pagamento si concede molto di più, in trenta secondi, e non lo scrive nessuno.
La referenza che dai vale più dell'affare che produce
Hai segnato il valore del contratto. È il numero sbagliato, e la ricerca dice di quanto: fra il 20 e il 36 per cento in meno.
Il ruolo lo hai scritto. A decidere è sempre il più alto in grado.
Le deleghe ci sono, l'organigramma è chiaro, il responsabile ha l'ultima parola. Poi la discussione si scalda, e decide qualcun altro.
Avete comprato il cloud. Non avete comprato una decisione diversa.
Le PMI italiane non hanno un problema di budget tecnologico: i soldi ci sono e crescono. Manca la riga che dice cosa dovrà cambiare.
Avete introdotto l'IA. Il 95% dei progetti non produce un euro di ritorno.
L'intelligenza artificiale funziona. È chi la governa che manca. Cosa fa diversamente il 5% delle aziende che un ritorno lo vede davvero.
Se non lo misuri, stai solo sperando
Il networking senza numeri è un hobby costoso. Con i numeri diventa un canale commerciale come gli altri.
La scala del conflitto: perché quello che funziona all'inizio peggiora le cose dopo
Un conflitto aziendale non è uno stato, è un percorso. E ogni gradino richiede una mossa diversa.
La puntualità non è educazione, è la prima prova di affidabilità
Cosa costruisci quando arrivi nel momento in cui hai detto che saresti arrivato.
Le tre domande da fare prima di aprire un cronoprogramma
Molti progetti falliscono perché non erano progetti: erano desideri senza confini.
Trovare il contatto giusto come un solution architect
Garbage in, garbage out. Se cerchi a caso nella rubrica, ottieni contatti inutili. Vale anche per il networking.