Abbiamo comprato il gestionale e nessuno lo usa
La spesa è stata fatta, il beneficio no. È il fallimento più costoso e meno raccontato della digitalizzazione.
Articoli
Come le aziende perdono margine
Analisi e casi su misurazione, esecuzione e adozione. Scritti per chi deve decidere, non per chi deve essere impressionato.
L'arte dell'ingaggio: la tecnica dell'intervista
Invertire la psicologia dell'invito. Non stai vendendo un posto: stai cercando la persona giusta.
Metà del budget speso, un terzo del lavoro fatto
Sapere quanto hai speso non dice nulla. Sapere quanto hai prodotto con quella spesa dice tutto.
La matematica del networking: quando uno più uno fa tre
Se dovessi assumere oggi quaranta venditori, quanto ti costerebbe in stipendi e in tempo?
Quanti mesi resisti se domani smettono di pagarti
È l'unico numero che un imprenditore dovrebbe sapere a memoria. Quasi nessuno lo sa.
Visibilità e credibilità: perché accettano i tuoi inviti
Il bene più prezioso per far crescere gli affari non è l'attenzione. È la fiducia.
L'atteggiamento positivo come strategia commerciale
A parità di competenza e di prezzo, si sceglie chi trasmette energia. Non è motivazione: è un vantaggio misurabile.
Il cliente che fattura di più è spesso quello che ti costa
Si chiama sovvenzionamento incrociato. È il motivo per cui il fatturato sale e il conto in banca no.
Superare i no: il metodo capisco, ho provato, ho scoperto
Le obiezioni non sono muri. Sono segnali di interesse travestiti da perplessità.
Il minimo comun denominatore: il segreto di una presentazione da sessanta secondi
«Offriamo un servizio a 360 gradi.» È la frase che ti rende invisibile. Ecco cosa dire al suo posto.
Il 121 non è un caffè, è il motore della tua redditività
C'è una differenza enorme tra prendere un caffè amichevole e fare una riunione strategica d'affari. Quasi nessuno la rispetta.